Hết mình thuyết phục nhưng nhận lại lời từ chối hoặc cái hẹn mơ hồ.
Thị trường cạnh tranh, khó tìm khách mới.
Hiểu sai vấn đề của khách.
Trình bày rất kỹ nhưng khách vẫn thấy "không đúng cái tôi cần".
Bán hàng theo bản năng, mỗi khách một kịch bản -> Tỷ lệ chốt thấp.
Không ít đơn hàng chỉ để lại cảm giác “bán được mà vẫn… thiệt mình”.
Muốn bán tử tế nhưng áp lực doanh số buộc phải "chốt cho xong".
Không thấu hiểu và đáp ứng chính xác nhu cầu cốt lõi của khách hàng